HR干货丨如何应对四种不同类型面试者
很多HR在面试之前都会要求应聘者做一个DISC测评，协助HR建立初步筛选人员名单。从 DISC 分析表得到的信息在面试期间非常重要，它可以提醒面试官，与这四种不同类型的应聘者“博弈”的过程中，如何挖掘信息，如何增进沟通，如何判断面试信息的真伪，如何引导应聘者说出真实想法。
所以，DISC可以协助面试官了解应聘者的特性、优势和劣势，以便更准确的筛选和评估应聘者。以下为四种不同类型的面试者，以及相对应的面试策略。仅供参考。
一、D型面试者
1、特点：目标明确，大局观强，坦率直接，大胆果断，喜欢挑战，强势、有权利欲、容易愤怒。
2、在面试中的表现：
（1）善于且急于表现自己的能力，强烈的企图心；
（2）反应迅速，能够不加思索的快速应答；
（3）能够不断思考，面试官为什么提这个问题，他想得到什么样的答案，从而投其所好；
（4）当面试官询问他们还有没有其他问题的时候，会迫不及待的向面试官提出问题；
（5）面试中，如果问到他们非常擅长的方面，不屑一顾的表情会一闪而过，之后就是胸有成竹的表现；
（6）如果面试官对某项事物的意见和自己不太一致，会努力去说服面试官。
3、面试策略：
（1）面试的问题尽可能的简明扼要，直击重点；
（2）理解他们的急躁和焦虑，但不用帮他们舒缓情绪，他们不会承认自己的紧张；
（3）让他们知道面试的职位有一定的挑战度；
（4）如果要给他们“推销”另外一个更匹配的职位，可以用“职权范围”吸引他们；
（5）面试中尽量不要否定他们，避免正面冲突，以柔克刚；
（6）可以让他们多谈一谈过去的失败案例以及从中总结出来的经验，以便克制他们自负的情绪。
二、I型面试者
1、特点：善于沟通，自信热情，注重人际关系，创新意识较强，有说服力，目标善变，计划性不够，不重视细节。
2、在面试中的表现：
（1）语言表达能力很强，善于沟通，亲和力强；
（2）如果被问到很熟悉或者特别擅长的问题，可能会滔滔不绝说个不停；
（3）随机应变能力很强，即使指出他们的缺点，也能自圆其说；
（4）如果等待面试的时间太长，会大声抱怨；
（5）面试中可能会不拘小节，不注意细节；
（6）相信面试官所描述的一切。
3、面试策略：
（1）适合安排在销售、公关等与人打交道的岗位上；
（2）面试一开始，不用寒暄，可以直接切入主题；
（3）了解他们如何制定方案和计划，可现场出题测试；
（4）当他们回答问题偏题的时候，可以适当的打断他们；
（5）提问过程中一定要有清晰的目标导向，以免被他们牵着鼻子走；
（6）重点考察他们的稳定性，可以询问如下的一些问题来进行考察：
离职原因（换位思考，探索其真实的离职原因）；
了解其理想的工作内容，工作类型，工作方式，工作环境，工作目标，并与其应聘职位做对比，思考公司的平台能否满足他的期望；
职业规划（引导性提问，帮助其思考职业规划）；
你对我们公司了解多少？为什么想加入我们公司呢？
如果你加入我们公司，在什么情况下你可能会选择离职？
对原公司最不满意的地方和最满意的地方。
三、S型面试者
1、特点：谨慎稳重、顾全大局、善于调节冲突、持续力强、反应较慢、主动性不够、原则性不足、稳定、有耐心。
2、在面试中的表现：
（1）谨慎细心，注重仪表，面无表情；
（2）无论对职位和公司是否满意，表面上都不会显露失望和抱怨的情绪，面试官如果提出建议和批评，不会当场反驳；
（3）反应较慢，回答一个问题需要较长时间思考；
（4）问一句答一句，话很少，且说话的速度很慢；
（5）容易表现得很紧张；
（6）逻辑性思维能力较强。
3、面试策略
（1）面试开始时，谈论与面试无关的事情，帮助他们缓解紧张情绪；
（2）理解他们的沉默，耐心与他们交流，先从简单的问题开始；
（3）考察他们在环境变化较快的环境如何处理事情；
（4）面试中多给他们做选择题，引导他们快速决策；
（5）用STAR面试法提问，多问过程性问题而非结果性问题，以便挖掘出更多信息；
（6）面试中多给他们一些鼓励和肯定。
四、C型面试者
1、特点：决策严谨，深思熟虑，注重规则，强调原则，任务导向，忽视人情，纠缠细节，忘记目标，太重程序，缺乏变通。
2、面试中的表现：
（1）回答问题时谨慎且专业；
（2）善于对工作进行分类，下定义，总结和规划；
（3）擅长谈具体操作的细节，不擅长谈战略思路，缺乏大局观；
（4）善于发现问题、分析问题和解决问题；
（5）如果面试官当场否定他们的某一方面，他们会为自己据理力争；
（6）随机应变能力较弱；
（7）似乎有点冷漠和疏远。
3、面试策略：
（1）尽量创造一个轻松愉快的面试氛围；
（2）以非结构化面试为主，多问开放性问题；
（3）最好能够采用角色扮演、情景模拟等互动性较强的面试方法；
（4）对这类应聘者，不要问敏感性的问题，不宜采用压力面试法；
（5）可以使用无领导小组面试法，之后分别询问他们对其他应聘者的评价；
（6）一定要给他们提问的机会，并询问他们对于工作环境的要求。
D、I、S、C四种类型的人，各自有各自的优劣势，希望HR用心去了解各种人才的差异，并善于利用这种差异去招募最适合企业的人才。
返回顶部
:1622080401